Por que usar vídeo?
Não há dúvida de que as palavras podem motivar as pessoas e fazê-las agir. Os melhores redatores têm usado seus poderes de persuasão por décadas para um bom efeito e para trazer hordas de vendas. Sempre haverá um lugar para uma boa cópia de vendas para inspirar as pessoas a fazer compras.
Mas vivemos em uma era de vídeo agora. As pessoas são seletivas sobre como gastam seu tempo, e se podem assistir a um vídeo de cinco minutos sobre um produto ou serviço em vez de gastar de 20 a 30 minutos lendo cópia de vendas, então elas vão assistir ao vídeo todas as vezes.
Você já deve saber que o vídeo é uma parte essencial da sua estratégia de marketing de conteúdo. Se você não usá-lo, então você será deixado para trás. O número de visualizações de vídeo que você pode obter no YouTube e Facebook é alucinante quando você compara isso com visualizações que você pode esperar para uma página de vendas em seu site.
As imagens cativarão as pessoas até certo ponto, mas não há nada mais poderoso do que imagens em movimento – ou seja, vídeo. Se você usar o vídeo corretamente para contar sua história, então você terá um grande sucesso, e é nisso que este relatório vai se concentrar .
Se você está promovendo um produto ou serviço, então uma imagem nunca será suficiente.
Mesmo várias imagens podem não cortá-lo. Claro que você pode escrever milhares de palavras sobre os recursos e benefícios, e você deve fazer isso, pois ele fornecerá inspiração para o seu vídeo. Há também uma pequena porcentagem de pessoas que preferem ler ao invés de assistir a um vídeo, então você precisa atendê-los também.
O tipo de vídeo que você faz é essencial. Você pode ficar na frente da câmera e apenas falar; você pode usar uma apresentação de slides para obter o seu ponto de vista através ou você pode mostrar e dizer. Com o show e dizer que você estará demonstrando como fazer algo ou como algo funciona. Você pode usar os três em seu vídeo ou uma combinação de dois deles.
Você também pode usar vários vídeos diferentes para aumentar o impulso para o seu pitch final de vendas . Nos últimos anos, houve um aumento de pessoas no espaço de Marketing na Internet usando três ou quatro vídeos para deixar seu público super animado e ao ponto de ter suas carteiras abertas.
Essa estratégia funciona. O primeiro vídeo é uma introdução e conta a história de vida do criador do produto que deixou de poder pagar as contas para comprar uma casa nova, carro e outras coisas materiais em dinheiro. Agora você pode pensar que isso é um pouco brega, mas se feito da maneira certa pode ser realmente poderoso.
O segundo vídeo é principalmente mostrar e dizer. O "sistema" é revelado, e o apresentador passará pelos passos que precisam ser tomados para emular o mesmo grau de sucesso. O apresentador mostra como tudo é fácil e que há total apoio para o "sistema milagroso".
O terceiro vídeo é muitas vezes uma coleção de depoimentos de pessoas que compraram o sistema e o usaram para ganhar dinheiro. Haverá histórias sinceras de como o sistema foi usado por alguns dias e, em seguida, os resultados começaram a acontecer.
O vídeo final é a oferta irresistível. O público foi arrastado para um frenesi, e o apresentador rapidamente apressa a oferta para a mesa. Esta será uma oferta de tempo limitado (é claro), e o apresentador enfatiza que a porta fechará em breve e assim que isso acontecer será ele.
Se você concorda com a estratégia acima ou não, tem funcionado muito bem para muitos profissionais de marketing bem conhecidos. As pessoas pensam que uma série de quatro vídeos como esta vai custar milhares para fazer, mas isso não é verdade. Sim, você vai precisar de uma boa câmera, software de gravação de tela e um editor, mas fora isso, é até o seu tempo e esforço no planejamento dos vídeos para que você obtenha a mensagem certa através.
Para tornar qualquer vídeo inspirador você precisa identificar a emoção(s) que você quer provocar. As pessoas tomam medidas sobre a emoção muito mais do que na lógica (especialmente se há uma compra envolvida).
Como seu produto ou serviço mudará a vida do seu público? Pense nessa frente e no centro. Sua mensagem de abertura precisa ser poderosa, e essa razão que muda a vida precisa ser mencionada várias vezes para reforçar.
Então, que tipo de emoções você pode agitar? Bem, se é um produto de dinheiro, então há o alívio de ser financeiramente livre. Além disso, você pode falar sobre o sentimento de orgulho, pois agora está levando o estilo de vida da Internet. Se é um produto de perda de peso, então é tudo sobre ser atraente para o sexo oposto novamente.
Você também pode usar o princípio da dor/prazer aqui. Fale sobre a dor que seu público está experimentando no momento de não ter dinheiro suficiente ou ser muito gordo. Então você pode levá-los ao nível de prazer onde eles vão superar tudo isso com o seu produto ou serviço para levá-los a um lugar melhor .
Você pode fazer todas essas coisas muito melhor em um vídeo ou série de vídeos. Você pode usar todos os tipos de visuais para provocar as emoções certas e fazer seu público agir . Isso é muito mais difícil de fazer com as palavras. A maioria das pessoas vai apenas deslizar uma página de vendas longa e verificar o preço e os depoimentos.
Com apenas palavras, o potencial cliente tem muito pouca evidência de que seu produto ou serviço funciona. OK, você pode mostrar capturas de tela e depoimentos, mas as pessoas sabem que capturas de tela podem ser manipuladas usando photoshop, então não há o mesmo grau de confiança.
Planejando seu vídeo inspirador
Você produzirá um vídeo muito melhor que terá um impacto maior no seu público se você planeje corretamente . A maioria dos vídeos inspiradores tem um roteiro e um storyboard que indica o que vai acontecer quando. Esta seção irá ajudá-lo a planejar seus vídeos para que você obtenha os melhores resultados.
Quantos vídeos?
Você vai criar um vídeo ou uma série de vídeos? Isso vai depender até certo ponto de como você vai comercializar o vídeo. Se você tem uma lista de e-mail de milhares de assinantes felizes que gostam e confiam em você, então um vídeo provavelmente será suficiente. Eles provavelmente compraram de você antes, então eles não precisarão de tanto convencimento como novas perspectivas.
Se você está tomando uma abordagem mais fria, então mais de um vídeo é provavelmente melhor. Você pode usar um vídeo inicial para deixar as pessoas animadas e mais para sua página de aterrissagem . Então você pode mostrar-lhes um ou mais vídeos para passar sua mensagem e obrigá-los a comprar o que você está oferecendo.
Obviamente, quanto mais vídeos você planeja para fazer quanto mais tempo de planejamento e tempo de execução você vai precisar. Não economize no tempo de planejamento, pois é fundamental para o seu sucesso. Outro aspecto fundamental a ser considerado na fase de planejamento é:
O que o Marketing você vai fazer?
Você precisa considerar os canais de marketing que você vai usar para o seu vídeo(s). Isso precisa ser determinado pelo público que você está tentando atrair. Se você tem uma base de fãs existente, então alguns e-mails sobre o vídeo(s), postagens em seu site e postagens nas mídias sociais devem trazer os espectadores.
Se você quer encontrar novos clientes para o seu negócio, então você precisará levá-los através de algumas etapas . Crie um anúncio de vídeo curto que os inspire a querer saber mais. Mantenha este vídeo breve (menos de um minuto se você puder) e, em seguida, escolha um bom veículo de marketing para isso (Facebook, YouTube, etc. ).
Se você criou um novo produto ou serviço, então você pode precisar ter um vídeo para o seu público existente e outra série de vídeos para o seu novo público. Usar a mesma abordagem para ambos pode ser possível. No entanto, se o primeiro vídeo é sobre você ou sua empresa, então seu público existente já saberá disso, e você não quer entediar eles.
Planejando seu Script
A menos que você seja o tipo de pessoa que pode apenas falar na frente da câmera e imediatamente passar sua mensagem, então você precisará de um script para o seu vídeo ou vídeos. Quando você está planejando o roteiro, você precisa pensar sobre as emoções que você quer agitar e os pontos de dor que você quer bater.
O início e o fim do seu vídeo são cruciais. O início precisa ser convincente o suficiente para que as pessoas assistam ao seu vídeo até o fim . As pessoas têm pouco tempo de atenção hoje em dia e se você falhar aqui, então até mesmo seus seguidores mais ardentes encontrarão outra coisa para assistir em vez disso.
O final tem que ser ainda mais inspirador porque você quer que seu público tome uma atitude. Isso pode ser para fazer uma compra, cadastre-se na sua lista de e-mail para que eles possam receber o próximo vídeo ou outra coisa.
Uma palavra aqui sobre chamadas à ação, enquanto estamos no assunto. Você precisa ser muito claro desde o início qual será o seu chamado à ação. Se você está se dirigindo a um público frio, então esperar que eles comprem seu produto ou serviço depois de um vídeo curto não é realista. Então seu objetivo aqui deve ser colocá-los em sua lista de e-mail .
O resto do script de vídeo precisa fluir corretamente. Se você estiver usando show e tell ou slides, então descubra a melhor hora para introduzir isso. Um vídeo que está por todo o lado perderá o público rapidamente. Você está tentando vender algo a essas pessoas no final do dia, então precisa ser liso e profissional.
Depois de planejar seu roteiro, crie um storyboard para tudo. Pratique a narração lendo o roteiro para ver quanto tempo seu vídeo ficará. Não há limites de tempo definidos aqui. Se demorar 20 minutos, que assim seja. Claro , se este é um vídeo de introdução, então isso é muito longo.
Planejando seus recursos
Isso depende muito do tipo de vídeo que você está fazendo. Se você quiser demonstrar um sistema online, então pense nos sites que você precisará visitar para mostrar isso em toda a sua glória. Se você precisar de um nome de usuário e senha para fazer login em algo, então tenha todas essas informações em mãos.
Se você está demonstrando um produto físico e precisa mostrar isso sendo usado fora ou o que quer que seja, então pense no que você precisará configurar antes de começar a gravar. Se você tiver outras imagens de vídeo que deseja incluir, adicione isso à sua lista de recursos e certifique-se de que você sabe onde está no seu computador.
Você tem todos os equipamentos e softwares necessários para fazer o seu vídeo? Se sua câmera não é tão boa, então considere investir em um upgrade. Se você filmar um vídeo de baixa qualidade, então as pessoas nem vão vê-lo e muito menos comprar algo de você. O mesmo vale para todos os microfones que você pretende usar.
Executando seu vídeo
Quando você está falando no vídeo, sempre fale apaixonadamente. Não há nada pior do que um vídeo apresentado por alguém que tem uma voz monótona e uma expressão entediada em seu rosto. Se isso descreve você, então você tem algum trabalho a fazer antes de começar a gravar! Quando você estiver apaixonado, então seu público ficará animado. Não vá por cima, mas seja entusiasmado o tempo todo.
Se você estiver usando a Web para demonstrar em um show e dizer, então tenha as guias do navegador abertas antes de começar a gravar. As pessoas não querem esperar que seu navegador seja aberto e um site para carregar. Isso é chato e pode fazer você perdê-los. Se você sabe que um site é carregamento lento, então abra primeiro para que você possa ir direto para ele.
Salve nomes de usuário e senhas para sites que você precisa fazer login . Uma boa técnica para inspirar as pessoas a agir com um produto online de ganhar dinheiro é fazer login em sua conta de PayPal ou conta de afiliado e mostrar o que você ganhou usando seus métodos. Isso não é brega – você pode photoshop uma imagem de sua conta PayPal , mas seria preciso uma magia incrível para mostrar sua conta ao vivo e ter alguns truques por trás dele.
Trata-se de provar que algo funciona. Mostre-lhes que funciona e mostre-lhes novamente. Obtenha depoimentos em vídeo de outras pessoas que usaram o mesmo sistema. A prova social é muito poderosa e vai ajudá-lo a passar sua mensagem.
Se você está demonstrando um produto físico que pinta uma porta em 10 segundos, então mostre o produto fazendo isso. As pessoas ficarão genuinamente convencidas quando virem esse tipo de prova em vídeo. Prove uma vez e depois prove de novo. É por isso que esses infomerciais noturnos são tão bem sucedidos e os canais de compras. Eles mostram e contam e provam, provam, provam!
Ao longo do vídeo explique como o produto mudou sua vida e como ele vai mudar sua vida também. Lembre-se desses pontos de dor quando você não tinha dinheiro suficiente para pagar o aluguel e como usando o sistema você foi capaz de comprar sua própria casa gratuitamente e limpar.
Continue apelando para as emoções das pessoas. Diga-lhes como as pessoas de 10 anos estão usando o sistema ou o produto para um bom efeito. Mostre o produto usado por outras pessoas no vídeo para demonstrar como é fácil. Mantenha esses benefícios chegando e mexa essas emoções.
Quando você tiver gravado todas as suas filmagens, esteja preparado para uma edição séria. Provavelmente haverá alguns erros cometidos, e você vai querer editá-los. Você também quer garantir que o fluxo do vídeo é o melhor que ele pode ser. Preste atenção à introdução e ao final. Se eles não são poderosos o suficiente, então regravá-los .
Testando seus vídeos
Você pode pensar que está em um verdadeiro vencedor com seus vídeos, mas você nunca vai realmente saber até que você teste isso em uma audiência ao vivo . Esteja preparado para olhar para tudo aqui. As pessoas assistiram aos vídeos até o fim? Se não em que ponto eles pararam de assistir? Há algum problema comum aqui?
Então você precisa medir as conversões. Quantas pessoas tomaram a atitude que você queria que eles tomassem? Não espere que esse número seja muito alto se você estiver mirando um público frio. Se o seu público o conhece, então o número deve ser maior.
Se você descobrir que seu vídeo não está funcionando como quiser, então esteja preparado para editá-lo ou gravar outro . Se você conhece o seu público, então pergunte por que eles não tomaram nenhuma ação ou pararam de assistir. Quanto mais feedback você conseguir, melhor.
Então agora você tem tudo o que precisa para fazer vídeos inspiradores e alucinantes. Atinja esses pontos de acesso emocionais e prove que o que você está dizendo é verdade e você estará em um vencedor com certeza.
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